Экспорт – точка роста
Экспорт строительных и отделочных материалов в 2020 году показал хорошие результаты. Причем, не только в страны СНГ и Таможенного союза.
Экспорт битумной кровли в 2020 г. вырос на 8,3%, облицовочной плитки на 15%, минеральных изоляционных материалов на 21% (до 303 тыс. т.). Это новый исторический максимум, превзошедший пик 2018 г. (286 тыс. т). Россия в 2020 г. впервые поднялась на второе место в мире по экспорту минеральных изоляционных материалов, разделив его с Польшей и уступая только Германии, и сохранила за собой второе место по экспорту минеральной ваты (249 тыс. т), немного уступив Польше.
Экспорт строительных смесей в 2020 г. вырос на 21%, а строительного кирпича на 48% до 226 тыс. т. Это лучший результат как минимум с середины 90-х годов (более ранних данных нет), в начале 2010-х гг. поставки колебались в пределах 25–35 тыс. т. В стоимостном выражении экспорт составил $16,9 млн (+24%).
Какой интернет-магазин строительных материалов лучше выбрать
- Если решили начать строительство с нуля или затеяли капитальный ремонт, то лучше выбрать онлайн-площадки с богатым ассортиментом в различных категориях, например, Isolux или нашего лидера — Леруа Мерлен.
- Для тех кому нужно обновить интерьер или сделать косметический ремонт, помимо уже названных площадок, подойдут Stroy Shopper или Максидом, которые предлагают обширный перечень обоев, осветительных приборов, декоративных товаров.
- Если интересуют исключительно недорогие материалы, тогда хороший выбор найдете в ФаМаркете и Castorama.
- А порой, нет возможности оплатить заказ сразу и полностью, тогда Вам подойдут предложения взять товар в рассрочку в Стройландии или OBI.
- Для специалистов в области строительных и ремонтных работ мы советуем онлайн-магазины со специальными предложениями для экспертов — Бауцентр и Петрович.
Удачных покупок!
Регистрация бизнеса
Итак, вы размышляете, с чего начать, открывая строительную фирму
В этом бизнесе очень важно пройти все этапы регистрации. Если ваши амбиции не простираются дальше получения подрядов от физических лиц, то можете смело оформлять ИП. Это наименее затратная, с точки зрения уплаты налогов, форма ведения бизнеса
Но с точки зрения перспективы развития она является якорем, который тянет эту перспективу на дно
Это наименее затратная, с точки зрения уплаты налогов, форма ведения бизнеса. Но с точки зрения перспективы развития она является якорем, который тянет эту перспективу на дно.
Наиболее денежные заказы поступают, конечно же, от юридических лиц, с которыми ИП работать запрещено. Поэтому рекомендуем сразу зарегистрироваться как ООО, чтобы изначально не связывать себе руки.
К тому же без регистрации вам вряд ли удастся вступить в саморегулируемые организации (СРО), что значительно осложнит дальнейшую работу. Дело в том, что для тех, кто не является членом СРО, действует целый ряд ограничений на выполнение строительных работ.
К примеру, этажность здания, которое вы сможете строить, не будучи членом СРО, может быть не более трех, а площадь — не более 1,5 тыс. кв. м. И таких лимитов на деятельность довольно много. Все они четко ограничивают деятельность вашей фирмы возведением домов для проживания одной семьи. Если вы согласны на это, то можете забыть об СРО и спокойно существовать в своей скромной нише, называемой индивидуальным жилищным строительством.
Вступление в СРО
Для тех, кто готов идти дальше и не против построить в будущем собственную строительную империю, повторим, что для этого ваша фирма должна быть зарегистрирована и стать членом СРО. Обычно такую регистрацию поручают юридическим компаниям, стоимость услуг которых по оформлению документов может колебаться от 15 до 30 тыс. рублей.
Будем считать, что документальное оформление вашего предприятия прошло успешно. Теперь для того, чтобы вступить в СРО, вам нужен пакет следующих документов:
- выписка из Единого государственного реестра юридических лиц;
- устав ООО и подтвержденное выпиской решение собрания, на котором учредители назначили вас руководителем.
Кроме того, для рассмотрения вопроса о принятии фирмы в СРО придется предоставить подтверждение наличия у ее руководителей дипломов о профильном высшем и среднем специальном образовании. Понадобятся действующие удостоверения монтажников и электриков с допусками к работе, а также многое другое.
Теперь о деньгах. Вступительным взносом, размер которого может доходить до 30 тыс. рублей, все не ограничится. Существует так называемый компенсационный фонд, в который новые члены СРО должны внести около 300 тыс. рублей. Завершают платежи членские взносы в размере 10 тыс. рублей.
Итого регистрация строительной фирмы обойдется вам приблизительно в 350 тыс. рублей. Однако, вы должны быть готовы к тому, что при вступлении в СРО от вас могут потребовать составить бизнес-план, на основании которого, в том числе, будет приниматься решение.
Как сэкономить на покупке товаров для ремонта?
- Итак, первое, что вы можете сделать – это выбрать другой тип материала, который вполне может заменить то, что хотелось изначально. Например, есть много видов обоев, которые сами по себе стоят дорого, но при этом не имеют никаких явных преимуществ перед «конкурентами». Вы переплачиваете за марку. Зачем это нужно? Да ни за чем. То же касается покрытия пола, потолка, покупки дверей и всего остального. Мы часто платим за бренд, за дорогую аренду магазина и прочую ерунду, которая совершенно нас не касается и не влияет на качество товара. Это касается не только одежды и техники, но и строительной сферы.
- Далее. Лучше всего начать закупаться за несколько месяцев до начала ремонта. Если, конечно, экономия вам действительно важна. Да, строительные материалы будут занимать место, но вы получите выгоду. Как – объясним ниже.
- Заведите себе тетрадку или таблицу в Exelе. Проведите тщательный обзор товаров на разных сайтах. Как правило, почти у каждого магазина сегодня есть свой ресурс в интернете. Если знаете приличный магазин, но сайта его не нашли – посетите лично. Это может продолжаться несколько дней, пока вы в письменном виде не зафиксируете диапазон цен на желаемые товары. Это нужно для сравнения и не только – об этом также читайте далее.
- И, наконец, сами «секретные» места, где можно найти строительные материалы подешевле.
Магазины постоянных распродаж
Сегодня таких много. Практически в каждом мегаполисе есть несколько подобных супермаркетов. Там вы найдёте товары для дома, сада, дачи, а также всё для ремонта. Суть в том, что в таких местах постоянно около 20% товаров продаётся с хорошей скидкой. Делается это в расчете на то, что человек, купивший что-то со скидкой, прихватит ещё что-нибудь – уже без неё. Поэтому держите себя в руках! Могу вам сразу порекомендовать один из лучших магазинов https://surgut.stroi-grupp.com/. Там вы сможете найти любые лакокрасочные материалы и декоративные стеновые покрытия.
Скидочные сервисы
Сейчас в сети можно найти много таких ресурсов, но есть и те, что ориентированы исключительно на ремонт. Там можно рассчитывать на 80-50%-ную стоимость.
И первый, и второй вариант подразумевают обязательную проверку по вашим таблицам – это раз. Потому что цена может быть сначала накручена, а потом опущена. В итоге иногда можно переплатить, вместо того чтобы сэкономить. В этих случаях делается ставка на рефлекс, возникающий при виде слов «скидка», «акция» и «распродажа». Будьте бдительны!
Как заработать на продаже строительных товаров сторонних предприятий
В результате повышенного спроса на свою продукцию и невозможностью удовлетворить нужды в ней потребителей имеющимися мощностями на производстве, надо было срочно принимать какое-то решение.
Причины обращения к другим производителям
Денег на расширение производства не было, и не очень-то хотелось его увеличить.
В тёплое время года, аренду ещё можно было платить, но зимой, когда заказов почти нет, и производственное помещение нужно отапливать, стоимость аренды существенно била по карману.
Мои преимущества при выборе партнёра
На современном рынке проблемой любого производителя является реализация продукции. В такой обстановке, при жёсткой конкуренции изготовители, не имеющие собственные каналы сбыта, становятся заложниками продавцов.
У товаропроизводителя всегда есть необходимость в денежных средствах – это долги по зарплате, аренде, задолженности за поставленное сырьё, или просто у человека висит кредит в банке.
Производитель всегда рад продаже, даже с минимальной накруткой на товар. Этим положением и воспользовался.
Мобильные продажи – потенциал для роста
Одна из значимых проблем рынка электронной коммерции – удорожание трафика. Стоимость клика в «Яндекс.Директ» после незначительного падения в апреле-марте 2020 года выросла к концу года на 15% (за основу взяты запросы в категории сухих смесей, кирпича, плитки, краски, обоев, ламината, гипсокартона, кровли).
Остается вопрос стоимости трафика. Одна из стратегий снижения стоимости привлечения посетителей – мобильные приложения. Во-первых, для продвижения приложений рекламные площадки («Яндекс», Google, Facebook) делают отдельные типы кампаний (т.е. происходит отстройка в конкуренции за трафик). Во-вторых, хорошо работает внутренний поиск магазинов приложений Apple Store и Google Play. В-третьих, при грамотном подходе после установки приложение остается у большинства пользователей. Например, в приложение можно зашить визуализатор материалов или даже прикольную брендовую игру для клиентов. При реализации таких кейсов компания Pahomov.pro наблюдала удержание до 90% пользователей.
Мобильные приложения разработали не более 3% магазинов по продаже стройматериалов. Рынок приложений по стройматериалам еще не насыщен, хотя рост мобильных продаж обгоняет рост онлайн-продаж в целом и те, кто имеют приложения, зарабатывают.
Когда лучше покупать стройматериалы – и почему время покупки очень важно
Ответ на вопрос о наиболее благоприятном для покупки строительных материалов времени года имеет несколько аспектов. Они касаются как специфики добычи материалов (в основном это касается дерева), так и текущего спроса на стройматериал. Так, большинство людей берется за загородное строительство в период с мая по сентябрь. Таким образом, пиковый спрос на строительные материалы приходится именно на этот промежуток. Соответственно, цены в это время выше, чем когда бы то ни было еще. Поэтому вопрос о том, когда покупать стройматериалы дешево, стоять не должен: лучшее время – промежуток с начала декабря до конца января – это время, когда минимальный спрос рождает минимальную цену.
Выгода от зимней покупки может для разных стройматериалов достигать 40%, а иногда и превышать этот показатель. Причем экономите вы не только на приобретении, но также на доставке, разгрузочных работах. Эта выгода касается кирпича, дерева, железобетона, пеноблоков, газоблоков, других стройматериалов. Однако у зимней покупки есть свои недостатки, которые нельзя не упомянуть.
- Увеличивается вероятность кражи строительных материалов в период их хранения. Нередки случаи, когда все закупленные доски или блоки хозяин просто складывает на своей территории, а когда летом приходит время строить, он закономерно не обнаруживает их на месте.
- Необходимость обеспечить подходящие условия хранения. Это должно быть теплое, сухое помещение, куда не проникает снег, а также влага. В идеале оно должно находиться под круглосуточной охраной. Это потребует от застройщика либо выплачивать определенные суммы за аренду такого помещения, либо строить его самостоятельно, при этом тратить деньги на теплоизоляцию, отопление, прочее обслуживание хранилища. Конечно, железобетонным изделиям не требуются практически никакие специальные условия хранения. Однако цементным смесям, кирпичу, газосиликатным блокам, потребуются поддоны, навесы, укрытия и прочее, за что нужно платить.
- Срок годности некоторых стройматериалов ограничен. По большей части это касается не самих материалов, а всевозможных вспомогательных элементов – цемента, шпаклевки, сыпучих веществ и т.д.
Теперь вы знаете, какие стройматериалы выгодно покупать зимой по экономическим причинам. Однако пиломатериалы в этом отношении имеют свои особенности, которые необходимо упомянуть.
Реклама и маркетинг
Клиенты в подавляющем большинстве случаев – розничные среднестатистические покупатели-мужчины, поэтому рекламная кампания должна оказывать эффективное воздействие в первую очередь на эту категорию населения. Отдельно следует выделить строительные и монтажные бригады, с которыми практично будет заключать отдельные договора с выставлением счета за поставленный товар и практиковать систему акций и скидок.
Современная популярность такого бизнеса обуславливает серьезную конкуренцию в сфере розничной торговли строительной продукцией. Рекламная кампания, в связи с этим, должна быть четко продуманной и охватывать различные аспекты.
2 OBI
Почетное второе место в нашем рейтинге занимает онлайн-магазин крупнейшей сети гипермаркетов OBI. Первый магазин был открыт в Германии чуть более 50 лет назад. На российский рынок компания вышла в 2013 году.
Представленный ассортимент включает в себя 45 000 позиций, в том числе товары для строительства и ремонта, внутренней и наружной отделки, обустройства дома и садового участка, а также для ландшафтного дизайна. Компания также предлагает качественную продукцию собственного бренда.
Предоставляются бесплатные услуги: распил древесины, колеровка красок, окантовка ковровых изделий.
На сайте есть большой раздел с советами. В нём можно не только найти полезную информацию по ремонтным работам, подбору материалов, но и мастер-классы для самостоятельного изготовления элементов дизайна, предметов садовой мебели и полезных мелочей.
Доступные цены, многочисленные акции и выгодная программа лояльности привлекает в магазин всё больше людей. Постоянным покупателям начисляются бонусы, которыми можно оплачивать до 50% от общей суммы чека.
В сети очень много положительных отзывов об OBI, но, к сожалению, доставка на дом осуществляется только в городах присутствия розничных магазинов.
Плюсы:
- Большой ассортимент.
- Дополнительные бесплатные услуги.
- Удобная навигация.
- Раздел с советами и мастер-классами.
- Мобильное приложение.
- Клубная карта.
- Много способов оплаты, в том числе в рассрочку по карте “Халва”.
- Многочисленные акции и скидки.
Минусы:
Доставка только в регионы присутствия сети.
Что еще учесть при покупке?
Продавец должен осуществить предпродажную подготовку товара, т.е. провести осмотр продукции, а для некоторых видов товаров – проверить комплектность и наличие необходимых деталей и схем для сборки. Предпродажную подготовку проходят все типы товаров: от кирпича и пиломатериалов до дверей и металлопродукции. С другой стороны, покупатель должен знать, что предпродажная подготовка не предусматривает сборку – она, как правило, производится за отдельную плату.
При продаже нефасованных крепежных изделий на вес продавец должен обеспечить покупателю возможность самостоятельно взвесить товар. Измерительные приборы должны быть поверены. Если не доверяете, то можно взять с собой эталонный вес (гирьку, масса которой точно известна).
Плюсы и минусы строительного бизнеса
Главное преимущество занятия представленным видом предпринимательской деятельности — это возможность получить хорошую прибыль, правда по истечении определенного срока. В среднем рентабельность строительного бизнеса составляет от 50 до 70%.
Среди всех видов частной предпринимательской деятельности данный результат называется наиболее впечатляющим. Также стоит отметить, что представленный вид коммерческой деятельности окупается в среднем в течение одного года.
Для открытия строительного бизнеса с нуля обязательно владеть крупными финансовыми средствами
Также важно умение привлечь квалифицированный и добросовестный персонал и владение крепкими знаниями в выбранной специальности
Однако, как и в любой другой коммерческой деятельности вы можете столкнуться с некоторыми подводными камнями и проблемами. Наиболее характерными из них являются следующие:
1) Значительное снижение прибыли могут вызвать такие проблемы, как сложность выхода на рынок. Положительным фактором будет являться найм сотрудников, которые уже имеют опыт работы в данной сфере, они поспособствуют тому, что у вашей фирмы на рынке сложится хорошая репутация, вам не нужно будет тратить дополнительные денежные средств на рекламу. Также найм сотрудников с опытом — это прекрасная возможность избежать вынужденного снижения цен;
2) У фирмы, которая недавно зарегистрировалась, и еще только выходит на широкий рынок могут возникнуть серьезные проблемы с получением кредита в крупных банковских организациях. Дело в том, что банки сомневаются в стабильности и перспективности молодой фирмы. Убедить их в обратном можно только при наличии хорошо составленного бизнес плана и существенных активов;
3) При открытии строительной фирмы с нуля будьте готовы к высокому уровню конкуренции в представленной сфере бизнеса. Чтобы добиться успеха вы должны предоставить своим клиентам хорошие преимущества по сравнению с вашими конкурентами.
Формат магазина и ассортимент
Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.
Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который может включать следующие группы товаров:
-
лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);
-
строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;
-
трубы и фитинги;
-
монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;
-
скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы и т.д.
-
обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;
-
напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);
-
строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).
Начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате “у дома”. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям основные расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Пример товарной матрицы для строительного магазина с подобным форматом можно найти в этой статье.
Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина:
желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях
При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;
выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;
при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;
в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью
Сегодня целесообразнее открывать магазин в формате минимаркета самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине следует разделить по категориям для удобства.
Преимущества строительного магазина, работающего в формате минимаркета:
удобное для клиентов расположение. Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;
вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.
система лояльности клиентов
На данный момент немногие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов, поэтому это может стать вашим дополнительным преимуществом.
Когда лучше покупать деревянные материалы
Для натуральных стройматериалов, таких как дерево, есть особые правила покупки, связанные с различными свойствами древесного массива, добываемого, а также приобретаемого зимой и летом. Это обусловлено естественными процессами сокодвижения, которые происходят внутри полости дерева, что отличает будущие доски, которые из него получатся, от кирпича, бетонных блоков или других неорганических стройматериалов.
Так, процессы сокодвижения зимой, когда дерево направляет все усилия на борьбу с заморозками, процессы сокодвижения замедляются, смолы густеют, волокна становятся более плотными. И наоборот, весной, с появлением устойчивой плюсовой температуры, все жизненные процессы в стволе и ветвях активируются, древесные волокна размягчаются. Итак, вот, на что это влияет:
- Степень и темпы усадки. Сам по себе процесс усадки предполагает постепенное высыхание материала и избавление его от влаги. Если вы купите доски, выпиленные из дерева, срубленного зимой, как раз в период замедления сокодвижения, усадка будет минимальной. Это позволит заселиться в дом, построенный, к примеру, из бревен (сруб), уже через год после постройки, а не через 2-3, как того требует полный цикл усадки пиломатериалов, заготовленных летом.
- Более высокое качество. Уплотнение древесного массива также ведет к твердой фиксации формы пиломатериалов, закрываются древесные поры, снижение риска растрескивания досок и их деформации.
- Меньшая подверженность гниению, а также образованию и развитию бактерий и микроорганизмов. Повышенное выделение сока весной и летом ведет к образованию в структуре дерева повышенной влажности, которая выступает как благоприятная среда для развития микроорганизмов, разрушающих дерево. Таким образом срок его службы заметно снижается, возможно появление неприятного запаха и некомфортного микроклимата в помещении, которое будет построено из такого дерева.
Как и на другие стройматериалы, спрос на пиломатериалы зимой значительно ниже, поэтому помимо указанных преимуществ вы также получаете более низкую цену.
Примеры для вдохновения
Еще один аргумент в пользу продвижения строительных материалов в соцсетях — это крутые примеры других компаний. Мы не смогли пройти мимо!
Изолюкс. Количество подписчиков этого аккаунта заметно меньше, но 10 000 человек это пример для подражания. Компания делает акцент на полезных и интересных видео. При этом для этого совершенно не обязательно нанимать целую студию, можно найти хороших исполнителей на фриланс-биржах и относительно недорого снимать короткие видео. Некоторые компании предпочитают это делать и своими силами.
Славдом. Компания показывает видео о материалах, примеры работ со своими материалами. В постах можно встретить информацию об интересных архитектурных объектах, конкурсы и викторины.
Всем известная компания Леруа Мерлен ориентирована не только на товары для ремонта, но и предлагает все необходимое для дома и сада.
В аккаунте много идей для ремонта, обустройства дома, просто приятных фотоподборок и море позитива. Это заметно нравится подписчикам страницы.
На кого ориентироваться
Здесь все как и в любой другой сфере. Вам нужно понять кто ваша целевая аудитория и что ей интересно. Для этого проанализируйте, кто чаще всего покупает у вас материалы и постарайтесь понять, что этим людям действительно интересно. Например, ваши клиенты делают ремонт квартиры или строят дома, в каком ценовом сегменте они покупают материалы, покупают материалы для себя или у них есть свои клиенты. Эта информация поможет вам понять, какой контент будет им интересен и на чем делать акцент.
Обязательно узнайте о предпочтениях — что важно для ваших клиентов: цена или качество, какие бренды они предпочитают и как выбирают материалы, чье мнение для них авторитетно. Так вы сможете более точно расставлять акценты в постах и привлекать клиентов
Для более точного анализа можно воспользоваться матрицей Шеррингтона 5W и отвеnить на вопросы:
- Что? (что вы можете предложить клиентам)
- Кому? (кто ваши клиенты)
- Когда? (в какой ситуации и когда они покупают ваши товары)
- Где? (где они предпочитают покупать материалы)
- Почему? (почему клиенты должны выбрать именно вашу компанию).
Ответив на все эти вопросы по каждому сегменту аудитории, при подготовке постов вы будете понимать о чем стоит говорить, а что не принесет результата.
Стоит ли покупать стройматериалы сейчас
Конечно же, покупка строительных материалов – процесс, привязанный не только к сезонности, связанной с особенностями материалов, но и с текущей ситуацией на международном рынке стройматериалов. В связи с коронавирусной инфекцией и всеми экономическими пертурбациями, которые затронули практически каждого, изменился и спрос на строительство загородного жилья. Одновременно с этим кризис ударил по ценам на все популярные строительные материалы – причем как отечественные, так и зарубежные. Вот несколько примеров:
- Дерево подорожало в 2 раза.
- Утеплительные материалы – в полтора.
- Окна и все комплектующие, а также кровля – в полтора раза.
- Блочные материалы – в 2 раза.
- Блоки из ОСБ – в 3 раза.
В целом строительство частного дома по сравнению с «доковидными» временами увеличилось примерно в полтора раза. Одновременно с этим у многих заказчиков проект строительства «встал» прямо посередине процесса: начав строить на одних расценках, они столкнулись с необходимостью продолжать совсем на других, и далеко не все оказались к этому готовы. Дальнейшие прогнозы на тему будущего подорожания или удешевления материалов – из области догадок с той или иной степенью обоснованности.